照明行业:大联盟作战时代开启!

照明行业:大联盟作战时代开启!

“伟智联盟将成就所有合作伙伴的梦想,为照明灯饰行业作出更多有力的贡献(www.sspku.cn)。”伟智联盟发起人、迈顿执行董事张武表示。据了解,伟智联盟是由13家企业主的抱团组织,旗下有振辉消防、迈顿电气、卡迈奇、雷蒙照明、卡普索、艺罗兰灯饰、DTL照明、光大灯饰、美洛蒂、名木世家、国艺灯饰、名镜世家、奢简灯饰、赛尔达照明、莱韵达家居及根居地13家企业16个品牌,产品涵盖别墅酒店开关、消防应急灯、现代灯、欧式灯、水晶灯、现代家居灯、中式灯、铜灯、中式家居等。

为什么当前照明行业的联盟组织如此之火?它诞生的背景是什么?行业联盟具有怎样的优势及可能存在的问题?当联盟在国内市场还不成熟之际,其又将如何去运作?这些问题都成为业内许多人士关心的焦点。

联盟是为抱团成长

早在2003年,照明行业就出现了由国内灯饰超级经销商组成的中国灯饰共享联盟。目前,中国灯饰共享联盟成员已发展到近60家,遍布全国30多个城市和地区,并于2013年成立了合资公司。

此外2012年10月17日,LED中国九州城就同重庆城外城灯饰批发市场、北京高力国际灯具港、郑州中部LED交易中心、成都金府灯具城、台州新安居灯饰广场、武汉汉来灯具城等多家知名销地型专业灯具市场签署了战略联盟协议。这开启了灯具卖场与灯具卖场之间的联盟先河。

随后,2013年4月,由广东省科技厅为指导单位、广东省半导体照明产业联合创新中心为主办单位的中国LED渠道联盟在广州正式成立。该联盟旨在为企业和商家搭建信息沟通与合作平台,推荐企业的名优产品,打造LED生产及经销企业品牌,拓展产品销售渠道。

“战略联盟是一次对我国行业资源整合的过程。联盟合作,除了开拓市场的经销渠道,更在资源共享的过程中体现它的价值。”LED中国九州城总经理张利强如此评价联盟的价值。

归根结底,联盟是为了更好的发展。在当今激烈的市场竞争环境下,单个个体很难聚合资源,形成抗风险能力,需要借助大家共同的力量。正是在这样的背景之下,行业内越来越多的联盟组织诞生。

“其实企业与企业间的联盟早就有人在尝试,包括我自己曾经也做过这方面的工作。”今上光电王权表示。

经销商联盟催生企业联盟

“联盟肯定是未来的发展趋势,而且有效共享联盟成员之间的客户资源。”光博汇董事总经理郭修表示。

张武表示,从企业整合的角度来看,我们就是裂变,比如我们每个企业有100个客户,10家企业就是1000个,如果每个企业能够从1000个客户中再整合10%,那意味着又增加100个客户。

企业与企业之间的联盟,除了共享同一个渠道的目的以外,不同品类企业之间合作也能形成捆绑销售,有利于实现多赢的局面。归根结缔就是资源整合,目的是为了充分增加企业的盈利机会和渠道。

当今照明灯饰行业厂商之间的博弈还异常激烈,当博弈双方任何一方力量超越其中一方,其就将在合作中占据主导地位。“中国灯饰共享联盟让我们看到了危机,如果不是他们,可能我们的危机感还不强烈。当看到他们一步步壮大,组团进货,组团做品牌等,这样对上游企业也会形成压力,所以我们也要思变进取,要变得更强大。”张武表示。

而郭修认为,在照明灯饰行业,企业同商家的博弈关系一直存在,中国灯饰共享联盟掌握着强大的终端销售渠道,经销商借助这样一个平台在双方合作中将具有极大的主导权。

因此,为了应对这种博弈,企业与企业之间也必须成立相应的联盟组织。

抱团取暖要注意游戏规则的建立

2013年,共享联盟在第十个年头,成立了一家拥有8个子公司的上海中照联投资股份有限公司,成功转型为实体运营组织,从进口到出口,从家居到工程,从线下到线上,从产品到媒体,全方位满足不断变化的行业需求,在行业内创造了一个奇迹,引领照了明行业的发展。

抱团不是中小企业简单地合并起来成为一个大企业,而是要按照经济规律来办事。如果只是表面团结在一起,貌合神离,就只是走过场而已,并不能达到共同成长的目的。因此,抱团取暖要注意游戏规则的建立。

“对每个产品品类我们不会做到,而是会发展两家,但是后来进入的企业,前面的会员实行的是一票否决,我们追求的是有序竞争,而不是恶性竞争。此外,同样一个品类也会实行高中低档次区别。”张武谈到了伟智联盟的一些规则所在。

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